日期：2025-07-30 12:16:46
（三）
专家会诊结束后，转眼又到了一个周二，老徐恰好在北京，李向风带着助理做到了老徐的办公室里，聊着聊着就说起了苏宁易购欠款的事。说起这个事，徐重义坦言了自己的矛盾，一方面跟大平台合作久了，的确能够带来流量，而且公司上下已经熟悉了苏宁的模式，再专场京东或者淘宝平台，是有成本的。而且苏宁易购是上市公司，再不济市值还七百多个亿，自己为2000万去得罪这么大一个平台，是否划得来呢？启动司法程序就意味着撕破脸，会影响以后的合作；但另一方面，老徐是从做小生意一点点做起来的，别说2000万，就是20万也看的很重，这是中国创一代老板们的共同特点，用不着任何人提醒忆苦思甜，自己分分钟都清楚每一分钱不是大风刮来的，苏宁欠这么多钱，连个说法都没有，万一黄摊儿了怎么办？更令老徐意难平的是，他在苏宁的内线告诉他，苏宁现在的付款策略是稳住小商家，先给小商家付款，让他们继续给苏宁供货，稍微大一点的就拖着不支付。在老徐看来，都是供应商，谁的钱不是钱，应该一视同仁，凭什么先付别人不付自己的！徐重义的一番输出后，李向风心想，要让老徐站在维护法律尊严，坚持财务合规的角度去看待这个问题很难，也不能过于鼓动老徐去打官司，否则格局就low了，老徐会觉得李向风只是为了想挣他的律师费。要拿捏好这个分寸并不容易，这往往是老律师和小律师的重要区别。“要不这样，先不撕破脸，我们起草一份催款函，用公司名义发，也把欠款的数额对一对，再给个期限，要求他们协商还款方案。另一方面，我们也着手准备起诉的事。”李向风对老徐说，老徐表示不解，“都催了很多次了，他们都没有给，催款函有用吗？”“先稳他一下，让他们配合把数额确认了，这也是取证。”这回老徐听懂了，立刻安排财务过来和小张律师对接材料，不一会儿，一份催款函就打印盖章发出了。这时，李向风提醒老徐，这个事不在常年法律顾问范围内，需要另外签个委托代理协议。老徐一边满口答应，同时嘴角又划过一丝惯常的狡黠，说：“虽然这两年日子好过了，但也还不容易，可得给我们优惠哈！”李向风答道：“这个放心！这么多年的朋友，你还是常法单位，费用减半。先付20万启动费用，回款后再付4个点”老徐问：“如果收不回来怎么办？”“收不回来那4个点就不付了，按常规我们一个审级一签和他，我们帮你打到底，包括一审二审和执行”向风进一步解释道，老徐一听挺划算，当场拍板：“那就这么办，你们起草合同吧。”这个事就这样定下来了，不几天，易中公司的人传话过来，苏宁收到催款函了，业务对接人表示没有办法，只能等。那就只能起诉了，但起初谁也没想到，这会捅开一个天大的窟窿。 （未完 待续）
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